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黄山论道，成品帘蔚然“成”势 ——成品帘企业汇聚黄山共商未来

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2019-06-03

5月24日，由深圳市博奥展览公司主办的“天下软装，蔚然‘成’势”成品窗帘交流会完美衔接今年三月深圳家纺家居展上的“成品帘”强劲势头，在安徽黄山西溪南的诗莉莉酒店举行。

交流会现场

深圳市博奥展览公司董事长邓源津、总经理萧健承及来自全国各地的成品帘企业精英、各路行业专家等围绕成品帘未来发展趋势，进行了深入探讨，大家畅所欲言，并达成未来发展态势之共识：品牌化是成品帘行业要取得长足进步的必经途径，也是行业未来发展的重要趋势。

深圳市博奥展览公司董事长邓源津发言

邓源津董事长指出，行业已经从做布发展到做帘的时代，如何做好成品窗帘已经成为在座同行的共同使命。针对成品帘行业，大会主持萧健承总经理分别从品牌、企业、技术、设备、开发、平台等多方面切入，引发大家的激烈讨论，同时萧健承总经理在其主题发言中分享了成品帘未来打造现代品牌的思考和路径，并高度评价了与会各成品帘企业分别在品牌化、差异化、标准化、工业化上做出的努力和贡献。

深圳市博奥展览公司总经理萧健承发言

萧总认为，成品帘行业作为一个家纺行业中的细分品类，一方面大家都比较新，但同时也处于“有品类无品牌”的现状，品牌化的不足将成为制约成品帘未来发展的主要瓶颈之一，如何推动成品帘行业从品类升级为品牌、从家用品转变为时尚消费品，是全行业需要共同面对和思考的难题。同时首提“异业资源推广”，为行业与外行业的结合，为企业与外行业的融合提供更好的对接和平台……在热烈的交流中，成品帘企业也给出了自己的答案，即通过品牌化、信息化、标准化、工业化赋能成品帘的未来。

城市客厅的潘家猛总经理认为“相比传统窗帘，成品帘具有很好的C端属性，我们要突破局限，跳出B端品牌，打造优质的C端品牌，为消费者提供更多选择。”

伊伊布舍的张建林总经理首先分享了打造品牌的心得，让与会者受益匪浅：品牌首先需要做好自己的战略定位，一旦确认了自己的战略定位，则无论是开发、营销、技术、服务，所有的资源选择都需要保持统一性；其次就是品牌要标签化，在消费者心中要有自己鲜明的品牌烙印；另外，伊伊布舍有舍有得，坚持只做自己擅长的设计，以整体软装输出去充分表现其所引领的生活方式，也让消费者更容易呈现“我的生活我的家”的消费场景。

而未来伊伊布舍在成品化及服务方面将对加盟商有更多表现，同时也将加强C端品牌的打造，以更好扩大伊伊布舍的影响力及更好地服务于加盟商。

兰客厅总经理夏建军则认为：成品企业做品牌应该有自己风格和特色。

如鱼得水的陈道贤总经理从自己多年的行业经验中分享自己的心得：“从企业来讲首先要做到总成本控制，其次是规模领先，如鱼得水在去年抓的两个点是‘营销’和‘损耗’，分阶段落实；从行业来讲，成品帘企业的竞争更多地是来自于外行业的电商平台、房地产、社区、行业的并购等，企业未来需要更多地锻造自己的核心竞争力让自己和外行业‘联姻’，成为网中一个有价值的不可替代的点”。

佳美嘉总经理吴开平则分享了他的一套优势体系。佳美嘉建立的标准化模型，从研发上面用做产品的决心，注重产品搭配和严控生产流程，从而成本降低，自然会成为企业的优势。

江苏海聆梦集团的倪晨总经理认为“成品帘品牌化的背后，必须有标准化和工业化提供强有力支撑。”倪总从成品帘设备、产业工人、交期等来阐述海聆梦的优势，以及海聆梦如何让成品帘订制更加柔性化、如何从原料采购、制作、品控、出品等全流程更加统一标准的双线经验，为成品帘行业提供了更多借鉴和思考。

御珑阁的钱勤芬总经理则分享了其专注于高端、个性化面料开发及自身优异的产能优势。

日新月异的信息技术的快速发展对于新消费时代产业的意义早已不言而喻，同时也为产业智能化带来了更多的可能，如何顺应用户认知，牢牢抓住消费者的内心被认为是最有效的竞争优势，创明科技的江河总裁从智能化、信息化讲帘轨之于成品帘配套之重要性。“成品帘一定要跟相应的帘轨配套。之于成品帘，帘轨的寿命可能更长，所以好的帘轨配套决定于二次销售的一个边界。如果在刚开发的时候，能够跟帘轨配合，可能成为将来突破瓶颈的一个点。其次帘轨技术的智能化、信息化程度比较高，在选用帘轨技术或者一些特别的帘轨技术的时候，一定要考虑生产厂家是否拥有这个知识产权。”

金亿宝的韩总则带来自己最新的产品，从“可折叠”“防漏光”“静音”去精准解决客户痛点问题，新产品获得了与会企业的众口交赞。

推动行业设备的工业化和智能化，也是成品帘打造现代品牌的重要支撑。厦门中缝设备的曾建家总经理更把利华定位于“综合服务商”而不仅仅是“设备的供应商”，除了用科技赋能窗帘企业之外，利华同时在细分市场上推出细分产品，其针对客户推出个性化定制窗帘自动生产线又细分为两部分：“纯个性化高端定制”和“微定制成品帘”，并同时打造售前、售中、售后的完整服务链条，确保公司的服务体系能够快速响应用户需求。

上海郁翼的石岩总经理则跟大家交流了郁翼设备生产+研发的模式，旨在一方面提高生产力，另一方面节约人工，同时从自家的“体验工厂”谈起，提出了“最优化不是最高效能”的观念，从客户的产量和能效去策划和提供相应的设备，如何从前端后端到制作厂商的一个对接流向，从下单到出货把整个产业链条串起来，让客户有更好的把控力。

美登斯的谢秉峰总经理则从美登斯在红星美凯龙打造的首家C端旗舰店的探索说起，谢总期望通过旗舰店更加了解C端客户及经销商的需求，同时也作为美登斯加盟版块的示范店。其次，谢总也从自己的经验从医院、老人院、出租等产业应用方面对成品帘提出了自己的观点和想法，获得了与会者的共鸣。

摩力克的设计总监向心则认为：品牌要做到真正的引领整个渠道，精准掌握C端的需求是至关重要的，应该以用户的思维去思考企业未来的发展。而客户的诉求点可从几个方面来把控：一是高性价比，重点在产品的风格，价格梯度，消费人群等的区分去做判断；二是颜值，主要从色型材把控，颜值的高低决定了你是否能立马吸引人；三是服务，包括现有产品，也包括后续的服务，这个服务包括设计、技术支持、配套、售后的服务，所以摩力克去开发一个产品的时候，会去综合地通过这些方面去考量整个产品线的一个开发；第四就是如何在产品的开发上面去寻求一个差异性。
另外很重要的一点就是要去解决用户的痛点，实际上很多的开发的灵感和概念都是来源于用户的，如何更多地去解决用户的痛点将是我们思考未来的一个方向。

深圳家纺家居展的顾问——中国纺织华南区主编卢晓彦则认为行业的引导和推动从来不是一蹴而就的事，它需要产业链上下游各方协同协作，而透过深圳家纺家居展这样的平台，通过白皮书、交流会等诸多形式，大家彼此交流，答疑解惑，把脉方向，前瞻趋势，正如一盏明灯，是引领企业跨越，积极应对未来变局的良方。另外她也从品牌化角度论述了企业未来的方向，并从“全球化思维，本土化运作”“二、四、六法则”“年轻季，年轻态”等去挖掘品牌未来的立足点。

原定两个半小时的交流会议在大家畅所欲言和热烈探讨中不知不觉延长到了四个小时，和风惠畅，群贤毕至，当“企业家”遇见“成品帘”，一切皆有可能，这是一个创新无限、希望无限的时代，也是一个发展嬗变，蓄势跃升的时代，成品帘行业未来的竞争，是供应链协同的竞争，独有的品牌辨识度，整合的互联网大数据，出众的设计水平，强劲的生产体系，庞大的分销能力，雄厚的平台支持，这些缺一不可。